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一 | 服务民生,持续推动城市交通升级。

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三 | 据流通协会数据显示,2024年度经销商亏损比例高达41.7%,84.4%的经销商存在不同程度的价格倒挂。首批交付的20辆客运版公交车以活力橙色为主色调,外观设计融合“兴城”文化元素,承载“常来兴城、心想事成”的美好寓意,成为穿梭于城市之间的“流动名片”,为市民和游客带来更舒适、便捷的出行体验。其余20辆车将按计划陆续交付并投入运营,持续增强公交服务能力。
尽管大家都清楚“价格战”带来的危害,但却依旧参与其中。要赢得用户,难道只有“无底线降价”这一条出路吗?大家都该冷静下来,回归初心,由用户真正的需求出发,就会发现,以低价为核心的性价比优势已经成为过去,更多用户的追求已经进化为“质价比”。 40辆纯电动公交车全面“上线”后,将从多维度优化城市交通服务,显著提升公交运行效率与乘坐舒适度,满足企业通勤、学生专线等多样化出行需求;另一方面,以零排放、低噪音的环保优势,助力构建绿色交通体系,改善城市生态环境。与车百在线联合发布《质价比进化论——2025中国汽车消费洞察报告》,关注质价比消费人群,通过对用户调研数据、用户画像与行为数据、参数配置数据、终端销量数据等海量多维的数据,剖析目标群体的消费需求,厘清用户需求,寻求汽车市场的突破点,助力汽车产业回归良性发展。
四 | 此举还将补齐公交运力短板,推动城市交通基础设施升级,持续完善安全、高效、优质的公交服务体系,努力为兴城市建设更宜居、更便捷的城市交通环境贡献更大力量,为兴城市高质量发展注入绿色动能。
关注『车市物语』或『研究院』公众号,回复“2025消费洞察”获取完整版报告。
五 | 如何能更精准地贴合用户需求?首先要认识用户。

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质价比用户多为热爱生活、享受生活的工薪阶层据调研数据显示,质价比用户是一群热爱生活、享受生活的工薪阶层。65.1%的用户家庭年收入集中在10-30万,他们努力追求更美好的生活,热爱旅游、运动、美食和娱乐,享受人生。
七 | 他们更多来自新一线、二线和三线城市,整体占比63.7%。他们多为已婚已育家庭,其中已婚1个子女的占比最高,达到47.2%。在经济发展趋缓的当下,消费回归理性,消费者更期望以更低的价格体验更好的产品,但并不是为了低价而牺牲品质。他们对产品品质有着自己的底线与要求。

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相比之下,用户对操作手感与材质触感以及座椅基础功能(加热、通风、按摩)明显更为在意,选择人数占比均超过70%。因为这两项对用户而言都是最直观,且在整个驾乘过程中能够全程感受的。
九 | 听觉感受方面,意向用户对高端音响系统、多扬声器和车辆NVH表现水平的需求最高,选择人数占比均超过60%。
即便是有车载香氛,也是很难掩盖车内本身散发的异味,特别是内饰甲醛,对用户而言是绝对的红线。因此,嗅觉感受方面,用户对内饰材料用料环保、无异味和车内新风系统、空气净化器的需求最为迫切。
十 | 毕竟,基础辅助驾驶功能相对成熟,且覆盖更广泛价格段车型。
其中,对基础L2级辅助驾驶功能感兴趣的用户占比最高,达到28.4%。此外值得注意的是,用户对新兴的车位到车位辅助驾驶功能兴趣也较为浓厚,占比达到17.3%。细化配置项来看,用户对前车防撞预警和驾驶辅助影像的需求尤为迫切,占比均超过了半数;细化辅助驾驶功能来看,用户最为关注的是自动紧急制动,毕竟,驾驶在路上难免会遇到突发情况,司机来不及反应,如果车辆能及时自动触发制动系统,将有效提升驾乘人员的安全系数。新能源和新势力意向用户更愿意尝试新兴技术据调研数据显示,分能源偏好,传统燃油意向用户相对新能源更加保守,对基础的辅助驾驶技术兴趣格外浓厚,新能源用户则更愿意尝试新技术,特别是增程意向用户,对车位到车位的兴趣远超其他。
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十三 | 如果想让他们快速决策购车或提升购车预算,补贴、现金优惠都是最好的选择。

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最后来看下追求高端的雅致中年才俊,我们选取了家庭年收入20万以上、年龄31-50岁关注智能化与新技术的质价比人群。他们收入相对较高,对纯电动车型尤为偏爱,占比分别高出整体质价比人群12.9个百分点。
十五 | 更容易接受新鲜事物,47.7%的用户购车渠道偏好为线下城市体验店,相比整体用户高出6.4个百分点。

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他们对实惠便利的金融政策也更为偏好,为了能买到心仪的车型,可以考虑超前消费。他们对长期自驾格外情有独钟,49.6%的占比高出整体质价比人群7.6个百分点。
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因此,主机厂不应仅埋头苦干研究技术,还应该加大普及力度,更多地向广大用户宣讲新兴技术的原理、用途和实际效果,特别是能对用户带来怎样的便利,将大大增强用户对其向往程度。
十八 | 当然,宣传要实事求是,切忌夸大或以偏概全。

十九 | 主机厂可以根据产品对应用户圈的兴趣爱好入手,迎合用户需求制定方案。
用户需求是不断变化的,如今,价格战已经转为价值战,仅仅是低价并不能吸引用户,他们更多关注的是产品的质价比,因此,主机厂要以发展的眼光看待需求,持续了解、不断调整发力方向,切忌墨守陈规,盲目自high,那样,即便是投入再多,也无法在斗争激烈的市场中体现出成效。(文/孙莹)Current article:http://lichuorenrenyitankanmeimu.cfd/list_sqwxhax/zshku.html
Published on:06:04:16
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